FIXATION DES PRIX ET GESTION DES MARGES COMMERCIALES
Fixer un prix, ce n’est pas juste appliquer une formule ou aligner des chiffres sur un devis. C’est un acte stratégique. C’est là que se joue l’équilibre entre ce que vous valez, ce que votre client est prêt à payer, et ce que votre entreprise doit gagner pour avancer. Et trop souvent, on sous-estime l’impact d’un mauvais prix sur la rentabilité, la crédibilité ou même la pérennité d’un projet.
Cette formation est pensée pour vous aider à reprendre le contrôle sur vos chiffres, avec clarté, confiance et stratégie. Vous apprendrez à fixer des prix justes – justes pour vos coûts, justes pour votre marché, justes pour votre valeur. Vous comprendrez enfin comment vos marges se construisent, comment elles peuvent s’éroder… ou devenir un véritable levier de développement.
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Commerciaux ; responsables de rayon ; entrepreneurs ; chefs de produit ; responsables commerciaux ; gestionnaires de points de vente
Prérequis
- Connaissances de base en vente ou marketing
- Notions élémentaires de gestion ou de calcul commercial
- Intérêt pour les aspects économiques de l’activité commerciale
- Avoir un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet
- Aisance dans l’utilisation des outils numériques courants
- Une première expérience en prospection est un plus, mais non obligatoire
OBJECTIFS
- Comprendre les principaux éléments qui influencent la fixation d’un prix
- Calculer une marge commerciale et analyser sa rentabilité
- Adapter sa stratégie tarifaire en fonction du marché et des objectifs
- Argumenter une politique de prix face aux clients
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Cette formation se déroule en visioconférence à travers des séances planifiées.
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Dans le cadre d’une inscription par une entreprise, un rendez-vous téléphonique ou en visioconférence est organisé entre le commanditaire et le formateur afin de cibler au mieux le besoin de formation.
- Dans le cadre d’une inscription individuelle, le stagiaire doit compléter un questionnaire d’évaluation du besoin au minimum 10 jours avant le démarrage de la formation afin que ces besoins spécifiques puissent être pris en compte.
Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions...
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
LES PRINCIPES DE FIXATION DES PRIX
- Les différents types de prix : prix coûtant, prix de marché, prix basé sur la valeur perçue
- Facteurs influençant la fixation des prix
- Choisir la stratégie de prix
MODULE 2
CALCULS DES MARGES BÉNÉFICIAIRES ET DES COÛTS DE REVIENT
- Calcul du coût de revient : coûts fixes, variables, directs et indirects
- Marges commerciales : marge brute, marge nette, et analyse de rentabilité
- Utilisation d’indicateurs financiers : seuil de rentabilité et retour sur investissement
MODULE 3
STRATÉGIES DE FIXATION DES PRIX EN FONCTION DU MARCHÉ
- Stratégie de prix de pénétration
- Stratégie de prix d’écrémage
- Prix dynamique et psychologique
MODULE 4
AJUSTEMENT DES PRIX EN FONCTION DE L’ÉVOLUTION DU MARCHÉ
- Analyse des tendances de marché : inflation, fluctuations des coûts et de la demande
- Ajustement des prix face à la concurrence : stratégies de tarification réactive
- Révision périodique des prix : ajuster régulièrement les prix en fonction des retours clients et de la performance
MODULE 5
MODULE 5 : MAXIMISATION DE LA RENTABILITÉ TOUT EN CONSERVANT LA COMPÉTITIVITÉ
- Optimisation des coûts : réduire les coûts sans compromettre la qualité du produit
- Politique de remises et promotions : comment offrir des réductions sans impacter gravement la rentabilité
- Négociation des prix : techniques de négociation pour maintenir la rentabilité tout en satisfaisant le client
PROCHAINE SESSION
- Prochaine session en visioconférence
4 et 5 novembre 2025 de 13h30 à 16h30
DURÉE
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Formation en visioconférence
7 Heures : 2 séances de 3h30
TARIFS
- Tarif formation en visioconférence
560 € nets par participant
FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION
En complétant le formulaire de pré-inscription, vous recevrez le devis, le programme complet ainsi qu'une convention de formation.