Formation
PROSPECTION COMMERCIALE : MÉTHODES ET OUTILS POUR GÉNÉRER DES LEADS
La prospection commerciale est le point de départ de toute stratégie de vente réussie. Elle consiste à identifier et à entrer en contact avec de potentiels clients afin de créer des opportunités d'affaires. Dans un environnement commercial toujours plus compétitif, maîtriser des méthodes de prospection efficaces et utiliser les bons outils devient crucial pour générer des leads qualifiés et maximiser les chances de succès. Ce programme a pour objectif de vous fournir les techniques et les outils nécessaires pour mener une prospection efficace, augmenter le volume de vos leads et optimiser votre taux de conversion.
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
INTRODUCTION À LA PROSPECTION COMMERCIALE ET AUX TYPES DE LEADS
- Définition de la prospection commerciale : objectifs, enjeux et importance dans le cycle de vente
- Les différents types de leads
- Le parcours du prospect : de l’identification à la conversion en client
- Stratégie de segmentation
MODULE 2
MÉTHODES DE PROSPECTION DIGITALE
- Le marketing de contenu
- Les réseaux sociaux : Utilisation de LinkedIn, Facebook.. pour trouver et engager des prospects
- SEO et SEA : Optimisation pour les moteurs de recherche pour attirer des visiteurs et générer des leads entrants
- Publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) : Créer des campagnes efficaces pour capter l'attention des prospects
- Webinaires et événements en ligne : Organisation d'événements pour générer des leads qualifiés
MODULE 3
OUTILS ET TECHNOLOGIES POUR OPTIMISER LA PROSPECTION COMMERCIALE
- CRM (Customer Relationship Management) : Avoir recours à des outils pour gérer et suivre les prospects
- Outils d'automatisation de la prospection
- Outils de prise de rendez-vous : Utilisation de calendriers en ligne et de systèmes de planification pour faciliter la prise de rendez-vous...
MODULE 4
QUALIFIER LES LEADS ET GÉRER LE SUIVI
- Critères de scoring : score comportemental, score démographique
- Importance de la qualification pour éviter les pertes de temps et prioriser les prospects les plus prometteurs
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Commerciaux sédentaires ou terrain ; Chargés de développement commercial ; Entrepreneurs ou indépendants en phase de développement ; Toute personne en charge de l’acquisition de nouveaux clients
Prérequis
- Connaissances de base en vente et relation client
- Aisance dans l’utilisation des outils numériques courants
- Une première expérience en prospection est un plus, mais non obligatoire
OBJECTIFS
- Identifier les cibles de prospection pertinentes
- Maîtriser les principales méthodes de prospection
- Utiliser les outils digitaux adaptés pour générer, qualifier et suivre les leads
- Concevoir un plan de prospection multicanal structuré, avec des indicateurs de suivi de performance.
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Cette formation se déroule en visioconférence à travers des séances planifiées.
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Dans le cadre d’une inscription par une entreprise, un rendez-vous téléphonique ou en visioconférence est organisé entre le commanditaire et le formateur afin de cibler au mieux le besoin de formation.
- Dans le cadre d’une inscription individuelle, le stagiaire doit compléter un questionnaire d’évaluation du besoin au minimum 10 jours avant le démarrage de la formation afin que ces besoins spécifiques puissent être pris en compte.
Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions...
PROCHAINE SESSION
- Prochaine session en visioconférence
7 et 8 octobre 2025 de 13h30 à 16h30
DURÉE
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Formation en visioconférence
7 Heures : 2 séances de 3h30
TARIFS
- Tarif formation en visioconférence
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560 € nets par participant
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FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION
En complétant le formulaire de pré-inscription, vous recevrez le devis, le programme complet ainsi qu'une convention de formation.