Formation
RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRE DE MARCHÉ PUBLIC
Répondre à un appel d’offre de marché public peut sembler complexe.
Procédures, formalisme, délais, documents techniques… Beaucoup hésitent, se découragent, ou passent à côté d’opportunités majeures.
Pourtant, les marchés publics représentent des milliards d’euros de commandes chaque année, accessibles à toutes les tailles d’entreprises — à condition de savoir comment y répondre efficacement.
Cette formation a été conçue pour démystifier les appels d’offres et vous donner une méthodologie claire, structurée et opérationnelle.
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Entrepreneurs, dirigeants de TPE/PME ; Indépendants ; consultants, auto-entrepreneurs ; Responsables commerciaux ou administratifs ; Associations
Prérequis
- Savoir utiliser les outils numériques de base (navigateur, téléchargement de fichiers, PDF)
- Avoir une offre de services ou de produits pouvant répondre à des besoins publics
- Être motivé à structurer une réponse professionnelle et compétitive
- Aisance dans l’utilisation des outils numériques courants
OBJECTIFS
- Identifier les opportunités pertinentes
- Comprendre les attentes des acheteurs publics
- Constituer un dossier conforme et convaincant
- Optimiser vos chances de réussite, même face à la concurrence
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Cette formation se déroule en visioconférence à travers des séances planifiées.
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Dans le cadre d’une inscription par une entreprise, un rendez-vous téléphonique ou en visioconférence est organisé entre le commanditaire et le formateur afin de cibler au mieux le besoin de formation.
- Dans le cadre d’une inscription individuelle, le stagiaire doit compléter un questionnaire d’évaluation du besoin au minimum 10 jours avant le démarrage de la formation afin que ces besoins spécifiques puissent être pris en compte.
Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions...
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DES MARCHÉS PUBLICS
-
Les principes fondamentaux de la commande publique
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Les différents types de marchés et procédures
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Les rôles des acheteurs publics et des opérateurs économiques
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Où et comment repérer les appels d’offres pertinents
MODULE 2
LIRE, ANALYSER ET QUALIFIER UN DCE ( DOSSIER DE CONSULTATION DES ENTREPRISES)
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Décrypter les pièces administratives et techniques
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Identifier les exigences, critères de sélection et délais
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Évaluer sa capacité à répondre ou non
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Organiser une veille efficace et ciblée
MODULE 3
CONSTITUER UN DOSSIER DE CANDIDATURE COMPLET ET CONFORME
-
Préparer les documents administratifs : DC1, DC2, attestations
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Rédiger un mémoire technique percutant et adapté
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Soigner la présentation et la conformité du dossier
-
Utiliser les outils numériques de dépôt
MODULE 4
OPTIMISER SA STRATÉGIE DE RÉPONSE ET PROGRESSER DANS LE TEMPS
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Comprendre la notation et les critères de choix
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Anticiper les points bloquants ou éliminatoires
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Capitaliser sur les retours et les rejets pour s’améliorer
-
Structurer une démarche commerciale tournée vers les marchés publics
PROCHAINE SESSION
- Prochaine session en visioconférence
4, 8, 15 et 18 septembre 2025 de 9h à 12h30
DURÉE
-
Formation en visioconférence
14 Heures : 4 séances de 3h30
TARIFS
- Tarif formation en visioconférence
1100 € nets par participant
FORMULAIRE DE PRÉ-INSCRIPTION
En complétant le formulaire de pré-inscription, vous recevrez le devis, le programme complet ainsi qu'une convention de formation.