Organisme accessible
Formations qualifiantes et certifiantes traduites en langue des signes
Formation
ARGUMENTER ET CONVAINCRE ; STRUCTURER ET ADAPTER SON ARGUMENTAIRE DE VENTE
Convaincre, c’est avant tout savoir écouter, comprendre et valoriser.
Un bon argumentaire, c’est plus qu’un discours : c’est une conversation claire, structurée et centrée sur le client.
Dans cette formation, vous apprendrez à construire un argumentaire de vente efficace et percutant, qui met en avant les bénéfices clients, pas seulement les caractéristiques du produit.
Vous découvrirez comment adapter votre discours à chaque profil d’interlocuteur, qu’il soit rationnel, émotionnel ou pragmatique, pour créer un impact réel et durable.
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
STRUCTURER UN ARGUMENTAIRE DE VENTE EFFICACE
- Identifier les éléments clés d’un argumentaire de vente réussi : promesse, preuve, bénéfice client, différenciation.
- Structurer l’argumentaire autour des bénéfices clients : passer de la simple description à la valorisation de l’usage et du résultat.
- Méthodologie de construction d’un argumentaire clair et concis : introduction, développement, conclusion.
- Introduction à la méthode CAP (Caractéristiques – Avantages – Preuves) ou SONCAS, selon le contexte de vente.
MODULE 2
ADAPTER SON DISCOURS EN FONCTION DU CLIENT
- Adapter le discours selon le type de client : rationnel, émotionnel, analytique ou pragmatique.
- Identifier les besoins et motivations d’achat : utiliser l’écoute active et les questions ouvertes pour comprendre les attentes.
- Personnaliser l’argumentaire de vente : ajuster le vocabulaire, les exemples et les bénéfices mis en avant selon le profil client.
- Approche “sur-mesure” pour renforcer l’impact du message et la pertinence de la proposition.
MODULE 3
RENDRE L’ARGUMENTAIRE PERCUTANT ET CONVAINCANT
- Storytelling commercial
- Preuves sociales et références : utiliser témoignages, chiffres, résultats ou cas clients pour asseoir la crédibilité.
- Gestion des objections : anticiper les résistances, reformuler et transformer les objections en opportunités.
- Techniques d’influence positive et langage de conviction (mots d’impact, ton, posture).
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Ces formations s’adressent à toute personne souhaitant développer ses compétences en commerce,
marketing ou communication, quel que soit son niveau d’expérience.
Prérequis
- Avoir un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
- Savoir naviguer sur Internet, envoyer des mails.
OBJECTIFS
- Construire un argumentaire de vente clair, structuré et percutant
- Mettre en avant les bénéfices clients plutôt que les simples caractéristiques produits
- Adapter leur discours commercial selon le profil et les motivations de leurs interlocuteurs
- Utiliser les principes de communication persuasive pour convaincre et conclure plus efficacement
Formation en visioconférence
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Un questionnaire d’évaluation est à compléter au moins 10 jours avant la formation.
- Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation.
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions, etc.
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
PROCHAINE SESSION
| Dates | Horaires |
|---|---|
| Les 5 et 12 février 2026 | De 9h à 12h30 |
| Ou les 7 et 15 mai 2026 | De 9h à 12h30 |
| Ou les 18 et 25 septembre 2026 | De 9h à 12h30 |
DURÉE
Formation en visioconférence
Cette formation dure 7 heures.
RÉFÉRENT DE LA FORMATION
L’accompagnement du formateur se fait sous forme d’échanges à la demande des apprenants, tout au long de la formation.
La référente formation est joignable à la demande des stagiaires :
- Par téléphone : 06 50 50 71 27, du lundi au vendredi de 9h à 17h.
- Par mail, onelio@vitielloconseil.com (délai de réponse 72h ouvrées max, sauf cas de force majeure).
Ou RDV Visio.
VOS AVANTAGES
Composez votre parcours à la carte
Créez votre journée de formation sur mesure !
Choisissez jusqu'à 3 thématiques de la liste éligible, adaptées à vos besoins et à vos équipes pour acquérir ou perfectionner leurs connaissances et compétences.
Délégation de gestion administrative
Nous identifions l’ensemble des financements auxquels vous êtes éligible et réalisons pour vous les démarches administratives liées à la mobilisation de ces financements, de la demande de prise en charge au remboursement final.
Paiement jusqu'à 3x sans frais
Nous vous offrons la possibilité de régler en 3 fois sans frais, simplement et sans surcoût.
ACHETER CETTE FORMATION
TARIF INDIVIDUEL
TARIF DE GROUPE INTRA ENTREPRISE
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EFFECTUER UNE DEMANDE DE PRISE EN CHARGE
Grâce à notre service de délégation de gestion administrative, nous recherchons et mobilisons pour vous les financements auxquels vous êtes éligibles selon votre situation. Vous êtes assuré(e)s de la meilleure prise en charge possible selon la règlementation en vigueur et du suivi de vos dossiers jusqu'au remboursement final.