Organisme accessible
Formations qualifiantes et certifiantes traduites en langue des signes
Formation
FIXATION DES PRIX ET GESTION DES MARGES COMMERCIALES
Fixer un prix, ce n’est pas juste additionner des coûts.
C’est trouver le bon équilibre entre rentabilité, compétitivité et valeur perçue par le client.
Cette formation vous apprend à comprendre les facteurs qui influencent le prix, à calculer vos marges avec précision et à choisir la meilleure stratégie tarifaire selon votre marché.
Vous découvrirez comment construire un prix juste, cohérent avec vos objectifs commerciaux, tout en assurant la rentabilité de votre activité.
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
LES PRINCIPES DE FIXATION DES PRIX
- Les différents types de prix : prix coûtant, prix de marché, prix basé sur la valeur perçue
- Facteurs clés influençant la fixation des prix
- Choisir une stratégie tarifaire adaptée à ses objectifs
MODULE 2
CALCUL DES MARGES BÉNÉFICIAIRES ET DES COÛTS DE REVIENT
- Identifier les coûts de revient (fixes, variables, directs, indirects)
- Marge commerciale et taux de marge : définitions et interprétation
- Utiliser un tableau de calcul du prix de vente pour déterminer la rentabilité
MODULE 3
STRATÉGIES DE FIXATION DES PRIX EN FONCTION DU MARCHÉ
- Stratégies de pénétration, d’écrémage et de valeur perçue
- Prix psychologique et prix dynamique
- Positionnement concurrentiel et différenciation par le prix
MODULE 4
AJUSTEMENT DES PRIX EN FONCTION DE L’ÉVOLUTION DU MARCHÉ
- Suivre les tendances : inflation, évolution des coûts, comportement du consommateur
- Réajuster les prix face à la concurrence et aux retours clients
- Maintenir l’équilibre entre attractivité et marge commerciale
MODULE 5
MAXIMISATION DE LA RENTABILITÉ TOUT EN CONSERVANT LA COMPÉTITIVITÉ
- Optimisation des coûts et gestion des remises
- Négociation tarifaire et défense de la politique de prix
- Pilotage global de la rentabilité et suivi des marges commerciales
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Ces formations s’adressent à toute personne souhaitant développer ses compétences en commerce,
marketing ou communication, quel que soit son niveau d’expérience.
Prérequis
- Avoir un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
- Savoir naviguer sur Internet, envoyer des mails.
OBJECTIFS
- Comprendre les facteurs qui influencent la fixation du prix d’un produit.
- Savoir comment fixer le prix de vente et calculer une marge commerciale.
- Utiliser une formule et un tableau de calcul du prix de vente pour évaluer la rentabilité.
- Adapter sa méthode de fixation des prix à sa stratégie et à son marché.
- Optimiser les marges tout en maintenant la compétitivité.
Formation en visioconférence
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Un questionnaire d’évaluation est à compléter au moins 10 jours avant la formation.
- Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation.
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions, etc.
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
PROCHAINE SESSION
| Dates | Horaires |
|---|---|
| Les 4 et 11 février 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou les 6 et 13 mai 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou les 17 et 24 septembre 2026 | De 13h30 à 17h |
DURÉE
Formation en visioconférence
Cette formation dure 7 heures.
RÉFÉRENT DE LA FORMATION
L’accompagnement du formateur se fait sous forme d’échanges à la demande des apprenants, tout au long de la formation.
La référente formation est joignable à la demande des stagiaires :
- Par téléphone : 06 50 50 71 27, du lundi au vendredi de 9h à 17h.
- Par mail, onelio@vitielloconseil.com (délai de réponse 72h ouvrées max, sauf cas de force majeure).
Ou RDV Visio.
VOS AVANTAGES
Composez votre parcours à la carte
Créez votre journée de formation sur mesure !
Choisissez jusqu'à 3 thématiques de la liste éligible, adaptées à vos besoins et à vos équipes pour acquérir ou perfectionner leurs connaissances et compétences.
Délégation de gestion administrative
Nous identifions l’ensemble des financements auxquels vous êtes éligible et réalisons pour vous les démarches administratives liées à la mobilisation de ces financements, de la demande de prise en charge au remboursement final.
Paiement jusqu'à 3x sans frais
Nous vous offrons la possibilité de régler en 3 fois sans frais, simplement et sans surcoût.
ACHETER CETTE FORMATION
TARIF INDIVIDUEL
TARIF DE GROUPE INTRA ENTREPRISE
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Merci de nous contacter directement afin de mettre en place vos modalités.
EFFECTUER UNE DEMANDE DE PRISE EN CHARGE
Grâce à notre service de délégation de gestion administrative, nous recherchons et mobilisons pour vous les financements auxquels vous êtes éligibles selon votre situation. Vous êtes assuré(e)s de la meilleure prise en charge possible selon la règlementation en vigueur et du suivi de vos dossiers jusqu'au remboursement final.