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Formation
PROSPECTION COMMERCIALE : MÉTHODES ET OUTILS POUR GÉNÉRER DES LEADS
Prospecter, c’est partir à la rencontre de vos futurs clients.
C’est savoir repérer les bonnes cibles, attirer leur attention et créer le premier lien de confiance.
Dans cette formation, vous apprendrez à identifier vos prospects les plus pertinents et à utiliser les meilleures méthodes de prospection, qu’elles soient digitales, téléphoniques ou terrain.
Vous découvrirez comment combiner les outils numériques, les CRM et les réseaux sociaux pour générer des leads qualifiés et transformer vos contacts en opportunités réelles.
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
INTRODUCTION À LA PROSPECTION COMMERCIALE ET AUX TYPES DE LEADS
- Définir la prospection commerciale : enjeux, objectifs et rôle dans le cycle de vente.
- Identifier les différents types de leads : froids, tièdes, chauds.
- Comprendre le parcours du prospect, de l’identification à la conversion en client.
- Construire une stratégie de segmentation efficace selon les secteurs et typologies de clients.
- Comment aligner prospection, marketing et objectifs business.
MODULE 2
MÉTHODES DE PROSPECTION DIGITALE
- Comprendre les fondements de la prospection digitale et du social selling.
- Utiliser les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Facebook, Instagram) pour prospecter et engager des leads qualifiés.
- Maîtriser le SEO et le SEA pour attirer des prospects entrants grâce au contenu et aux campagnes payantes.
- Concevoir et animer des webinaires et évènements en ligne pour générer des leads qualifiés.
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale digitale intégrée au plan global de vente.
MODULE 3
OUTILS ET TECHNOLOGIES POUR OPTIMISER LA PROSPECTION COMMERCIALE
- Introduction aux CRM (Customer Relationship Management) : gestion et suivi des prospects.
- Utilisation d’outils d’automatisation de la prospection commerciale (emailing, séquences LinkedIn, relances automatiques).
- Découverte des outils de prise de rendez-vous et de planification en ligne
- Savoir exploiter les données pour améliorer son taux de conversion et son efficacité commerciale.
- Identifier les bons outils pour sa prospection téléphonique et digitale.
MODULE 4
QUALIFIER LES LEADS ET GÉRER LE SUIVI COMMERCIAL
- Définir les critères de scoring : comportemental, démographique et stratégique.
- Appliquer des méthodes de qualification des leads pour prioriser les prospects à fort potentiel.
- Créer un pipeline de vente structuré et dynamique.
- Mettre en place un suivi personnalisé des leads à chaque étape du cycle commercial.
- Construire un tableau de suivi des leads et d’indicateurs de performance (conversion, ROI, délai moyen).
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences en commerce,
marketing ou communication, quel que soit son niveau d’expérience.
Prérequis
- Avoir un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
- Savoir naviguer sur Internet, envoyer des mails.
OBJECTIFS
- Identifier vos cibles de prospection les plus pertinentes
- Maîtriser les méthodes de prospection commerciale les plus efficaces, qu’elles soient physiques, digitales ou téléphoniques.
- Utiliser les outils numériques et CRM pour générer, qualifier et suivre vos leads.
Concevoir un plan de prospection multicanal cohérent avec votre stratégie commerciale et marketing.
Formation en visioconférence
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Un questionnaire d’évaluation est à compléter au moins 10 jours avant la formation.
- Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation.
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions, etc.
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
PROCHAINE SESSION
| Dates | Horaires |
|---|---|
| Les 2 et 9 février 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou les 4 et 11 mai 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou les 15 et 22 septembre 2026 | De 13h30 à 17h |
DURÉE
Formation en visioconférence
Cette formation dure 7 heures.
RÉFÉRENT DE LA FORMATION
L’accompagnement du formateur se fait sous forme d’échanges à la demande des apprenants, tout au long de la formation.
La référente formation est joignable à la demande des stagiaires :
- Par téléphone : 06 50 50 71 27, du lundi au vendredi de 9h à 17h.
- Par mail, onelio@vitielloconseil.com (délai de réponse 72h ouvrées max, sauf cas de force majeure).
Ou RDV Visio.
VOS AVANTAGES
Composez votre parcours à la carte
Créez votre journée de formation sur mesure !
Choisissez jusqu'à 3 thématiques de la liste éligible, adaptées à vos besoins et à vos équipes pour acquérir ou perfectionner leurs connaissances et compétences.
Délégation de gestion administrative
Nous identifions l’ensemble des financements auxquels vous êtes éligible et réalisons pour vous les démarches administratives liées à la mobilisation de ces financements, de la demande de prise en charge au remboursement final.
Paiement jusqu'à 3x sans frais
Nous vous offrons la possibilité de régler en 3 fois sans frais, simplement et sans surcoût.
ACHETER CETTE FORMATION
TARIF INDIVIDUEL
TARIF DE GROUPE INTRA ENTREPRISE
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Merci de nous contacter directement afin de mettre en place vos modalités.
EFFECTUER UNE DEMANDE DE PRISE EN CHARGE
Grâce à notre service de délégation de gestion administrative, nous recherchons et mobilisons pour vous les financements auxquels vous êtes éligibles selon votre situation. Vous êtes assuré(e)s de la meilleure prise en charge possible selon la règlementation en vigueur et du suivi de vos dossiers jusqu'au remboursement final.