Organisme accessible
Formations qualifiantes et certifiantes traduites en langue des signes
Formation
RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES DE MARCHÉ PUBLIC
Répondre à un appel d’offres, c’est bien plus qu’un simple dossier administratif.
C’est une véritable stratégie commerciale, qui demande méthode, rigueur et compréhension du fonctionnement public.
Cette formation vous guide pas à pas pour identifier les bons marchés, analyser les dossiers de consultation (DCE) et rédiger une réponse claire, conforme et percutante.
Vous apprendrez à structurer votre candidature, à valoriser vos points forts, et à optimiser vos chances de réussite face à la concurrence.
CONTENUS PÉDAGOGIQUES
MODULE 1
COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT DES MARCHÉS PUBLICS
- Les principes fondamentaux de la commande publique : transparence, égalité de traitement, libre accès.
- Les différents types de marchés et procédures (formalisées, adaptées, accords-cadres).
- Les rôles des acheteurs publics et des opérateurs économiques : qui peut répondre à un appel d’offres et dans quelles conditions.
- Où et comment repérer les appels d’offres pertinents : plateformes de publication, veille et alertes.
MODULE 2
LIRE, ANALYSER ET QUALIFIER UN DCE (DOSSIER DE CONSULTATION DES ENTREPRISES)
- Décrypter les pièces du DCE : règlement de consultation, cahier des charges, acte d’engagement.
- Identifier les critères de sélection et d’attribution (techniques, administratifs, financiers).
- Évaluer sa capacité à répondre ou non : analyse des exigences, des délais et des moyens internes.
- Organiser une veille ciblée sur les appels d’offres pertinents à son secteur.
MODULE 3
CONSTITUER UN DOSSIER DE CANDIDATURE COMPLET ET CONFORME
- Préparer les pièces administratives : DC1, DC2, attestations, certificats.
- Rédiger un mémoire technique clair et percutant : présentation de l’entreprise, méthodologie, moyens humains et matériels, références.
- Soigner la présentation et la conformité du dossier : mise en forme, vérification des pièces, cohérence des réponses.
- Utiliser les outils numériques de dépôt : plateformes dématérialisées, formats autorisés, vérification des fichiers.
- Fourniture d’un modèle de réponse à un appel d’offres (Word ou PDF) et d’un exemple de mémoire technique.
MODULE 4
OPTIMISER SA STRATÉGIE DE RÉPONSE ET PROGRESSER DANS LE TEMPS
- Comprendre la notation et les critères de choix : pondérations, éléments différenciants, qualité de la réponse.
- Anticiper les points bloquants ou éliminatoires : erreurs à éviter, délais, non-conformités.
Capitaliser sur l’expérience : analyser les retours, comprendre les rejets et renforcer les points forts. - Structurer une démarche commerciale tournée vers les marchés publics : suivi, fidélisation, stratégie de réponse collective (cotraitance, sous-traitance).
PUBLIC ET PRÉREQUIS
Ces formations s’adressent à toute personne souhaitant développer ses compétences en commerce,
marketing ou communication, quel que soit son niveau d’expérience.
Prérequis
- Avoir un ordinateur, une tablette ou un smartphone connecté à Internet.
- Savoir naviguer sur Internet, envoyer des mails.
OBJECTIFS
- Identifier les opportunités pertinentes de marchés publics.
- Comprendre le fonctionnement et les attentes des acheteurs publics.
- Constituer un dossier de candidature conforme et convaincant.
- Rédiger une réponse à un appel d’offres efficace, adaptée aux critères du DCE.
- Optimiser vos chances de réussite et professionnaliser votre démarche commerciale.
Formation en visioconférence
MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS
Inscription possible jusqu'à 15 jours avant la formation.
Modalités
- Un questionnaire d’évaluation est à compléter au moins 10 jours avant la formation.
- Un questionnaire d’autopositionnement est à remplir par les stagiaires préalablement à chaque formation.
Nos modules de formation sont évalués grâce à des quiz, QCM, réponses aux questions, etc.
ACCESSIBILITÉ
Nous sommes en mesure d’accompagner les stagiaires en situation de handicap. Afin de pouvoir étudier vos besoins et d’évoquer l’adéquation de notre formation à votre profil, prenez contact avec le référent formation.
PROCHAINE SESSION
| Dates | Horaires |
|---|---|
| Du 5 au 26 février 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou du 7 au 29 mai 2026 | De 13h30 à 17h |
| Ou du 18 septembre au 9 octobre 2026 | De 13h30 à 17h |
DURÉE
Formation en visioconférence
Cette formation dure 14 heures.
RÉFÉRENT DE LA FORMATION
L’accompagnement du formateur se fait sous forme d’échanges à la demande des apprenants, tout au long de la formation.
La référente formation est joignable à la demande des stagiaires :
- Par téléphone : 06 50 50 71 27, du lundi au vendredi de 9h à 17h.
- Par mail, onelio@vitielloconseil.com (délai de réponse 72h ouvrées max, sauf cas de force majeure).
Ou RDV Visio.
VOS AVANTAGES
Composez votre parcours à la carte
Créez votre journée de formation sur mesure !
Choisissez jusqu'à 3 thématiques de la liste éligible, adaptées à vos besoins et à vos équipes pour acquérir ou perfectionner leurs connaissances et compétences.
Délégation de gestion administrative
Nous identifions l’ensemble des financements auxquels vous êtes éligible et réalisons pour vous les démarches administratives liées à la mobilisation de ces financements, de la demande de prise en charge au remboursement final.
Paiement jusqu'à 3x sans frais
Nous vous offrons la possibilité de régler en 3 fois sans frais, simplement et sans surcoût.
ACHETER CETTE FORMATION
TARIF INDIVIDUEL
TARIF DE GROUPE INTRA ENTREPRISE
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Merci de nous contacter directement afin de mettre en place vos modalités.
EFFECTUER UNE DEMANDE DE PRISE EN CHARGE
Grâce à notre service de délégation de gestion administrative, nous recherchons et mobilisons pour vous les financements auxquels vous êtes éligibles selon votre situation. Vous êtes assuré(e)s de la meilleure prise en charge possible selon la règlementation en vigueur et du suivi de vos dossiers jusqu'au remboursement final.